IMISP - Берсерк Антон Михайлович
БИЗНЕС-ШКОЛА ИМИСП
EN
+7 812 318-31-51
ПН-ПТ 9:00—18:00
 

Берсерк (Ерохин) Антон Михайлович

Тренер-консультант-практик, продажи

Стаж работы руководителем отдела продаж - 12 лет

Профессиональные компетенции

Построение, аудит, повышение эффективности систем продаж компаний любого масштаба, любой отраслевой принадлежности (фокус: B2B)

Увеличение объёмов / масштабирование продаж

Настройка регулярного менеджмента в продающих подразделениях

Построение внутренних систем обучения

Построение сложных, циклических алгоритмов продаж и допродаж

Специальные тренинги по продажам и управлению продажами 

Практический опыт - основные достижения

Общая метрика работы менеджером по продажам: более 3000 часов переговоров различного уровня сложности и представленности, более 2000 заключенных договоров с компаниями различного размера (от небольших компаний, до крупнейших компаний региона и госкомпаний).

Более 12 лет проработал в должности руководителя отдела продаж в рамках одной компании. Запустил с нуля 4 направления, которые преобразовались в отделы продаж. Последний отдел продаж в управлении — более 50 человек (4 группы продаж, собственный отдел телемаркетинга).

Неоднократный победитель номинации «Лучший отдел продаж года» по результатам продаж

За годы работы руководителем нанял и подготовил более 200 сотрудников: менеджеры по продажам, руководители групп и наставники, телемаркетологи, административный персонал

Преподавательский опыт 

С 2015: более 60 семинаров и корпоративных тренингов в более чем 17 городах РФ и странах ближнего зарубежья (Беларусь, Молдова).

С 2017: авторские семинары в ИМИСП: 

Увеличиваем продажи: Алгоритмы. Инфоповоды. Циклы. Стратегии

Лидеры Продаж 1.0: Приемы и инструменты увеличения продаж при работе с клиентами ...

Аудит и усиление системы продаж в компании

Как запустить в компании комплексную эффективную систему управления взаимоотношениями с клиентами для увеличения уровня продаж?! 56 управленческих кейсов

Чему и как учить менеджеров по продажам для максимального уровня продаж? 30 инструментов

Построение и развития отдела продаж: стратегия и тактика

Консультационный опыт

Более 30 крупных и средних консультационных проектов. Отрасли, охваченные обучением и консалтингм, в 2017-2018: Машиностроение (Ижорские Заводы), СМИ (Аргументы и факты, Метро), Управление недвижимостью (Перспектива 24), Оптовая торговля HoReCa, Продажа пищевых ингредиентов, Оптово-розничная торговля электроприборами и строительными материалами (ТД Петрович), Образовательные услуги, Логистические услуги, Узкоотраслевая логистика, Бухгалтерский аутсорсинг, Аудиторские услуги

Публикации в СМИ

Более 50 статей по проблемам тактического управления продажами, стратегического планирования и масштабирования продаж, внутрифирменному обучение продавцов.

Диплом 1-ой степени портала E-xecutive.ru в номинации «Лучший автор раздела «Бизнес-Образование», 2016» 

Книги и учебные пособия

Топ-результат в продажах (открытая книга - учебное пособие): https://yadi.sk/i/8P6vzBh_s6dYX

Быстрый запуск и развитие отдела продаж (открытый справочник): https://yadi.sk/i/wTvPqfuX3JhH9S

Развернутый чек-лист для полного аудита системы продаж 

Справочник в формате чек-листа для промежуточного аудита системы продаж с целью выявления уязвимостей. Более 240 элементов

Базовые стратегии развития системы продаж для ее оптимизации и масштабирования 

14 основных стратегий для масштабирования продаж: детализированное руководство

Книга управления продажами. Инструкция №1. Инструменты построения системы

Этапы продаж. Классический алгоритм и инструменты. Инструкция №1

50 способов дожима в продажах (открытый видеокурс): 

https://vimeo.com/137230789/beb2a4be88 - Часть 1 

https://vimeo.com/137364354/843992cfae - Часть 2