![]() |
Берсерк (Ерохин) Антон МихайловичТренер-консультант-практик, продажиСтаж работы руководителем отдела продаж - 12 лет |
Профессиональные компетенции |
Построение, аудит, повышение эффективности систем продаж компаний любого масштаба, любой отраслевой принадлежности (фокус: B2B) Увеличение объёмов / масштабирование продаж Настройка регулярного менеджмента в продающих подразделениях Построение внутренних систем обучения Построение сложных, циклических алгоритмов продаж и допродаж Специальные тренинги по продажам и управлению продажами |
Практический опыт - основные достижения |
Общая метрика работы менеджером по продажам: более 3000 часов переговоров различного уровня сложности и представленности, более 2000 заключенных договоров с компаниями различного размера (от небольших компаний, до крупнейших компаний региона и госкомпаний). Более 12 лет проработал в должности руководителя отдела продаж в рамках одной компании. Запустил с нуля 4 направления, которые преобразовались в отделы продаж. Последний отдел продаж в управлении — более 50 человек (4 группы продаж, собственный отдел телемаркетинга). Неоднократный победитель номинации «Лучший отдел продаж года» по результатам продаж За годы работы руководителем нанял и подготовил более 200 сотрудников: менеджеры по продажам, руководители групп и наставники, телемаркетологи, административный персонал |
Преподавательский опыт |
С 2015: более 60 семинаров и корпоративных тренингов в более чем 17 городах РФ и странах ближнего зарубежья (Беларусь, Молдова). С 2017: авторские семинары в ИМИСП: Увеличиваем продажи: Алгоритмы. Инфоповоды. Циклы. Стратегии Лидеры Продаж 1.0: Приемы и инструменты увеличения продаж при работе с клиентами ... Аудит и усиление системы продаж в компании Чему и как учить менеджеров по продажам для максимального уровня продаж? 30 инструментов Построение и развития отдела продаж: стратегия и тактика |
Консультационный опыт |
Более 30 крупных и средних консультационных проектов. Отрасли, охваченные обучением и консалтингм, в 2017-2018: Машиностроение (Ижорские Заводы), СМИ (Аргументы и факты, Метро), Управление недвижимостью (Перспектива 24), Оптовая торговля HoReCa, Продажа пищевых ингредиентов, Оптово-розничная торговля электроприборами и строительными материалами (ТД Петрович), Образовательные услуги, Логистические услуги, Узкоотраслевая логистика, Бухгалтерский аутсорсинг, Аудиторские услуги |
Публикации в СМИ |
Более 50 статей по проблемам тактического управления продажами, стратегического планирования и масштабирования продаж, внутрифирменному обучение продавцов. Диплом 1-ой степени портала E-xecutive.ru в номинации «Лучший автор раздела «Бизнес-Образование», 2016» |
Книги и учебные пособия |
Топ-результат в продажах (открытая книга - учебное пособие): https://yadi.sk/i/8P6vzBh_s6dYX Быстрый запуск и развитие отдела продаж (открытый справочник): https://yadi.sk/i/wTvPqfuX3JhH9S Развернутый чек-лист для полного аудита системы продаж Справочник в формате чек-листа для промежуточного аудита системы продаж с целью выявления уязвимостей. Более 240 элементов Базовые стратегии развития системы продаж для ее оптимизации и масштабирования 14 основных стратегий для масштабирования продаж: детализированное руководство Книга управления продажами. Инструкция №1. Инструменты построения системы Этапы продаж. Классический алгоритм и инструменты. Инструкция №1 50 способов дожима в продажах (открытый видеокурс): https://vimeo.com/137230789/beb2a4be88 - Часть 1 https://vimeo.com/137364354/843992cfae - Часть 2 |