IMISP - Конференция
БИЗНЕС-ШКОЛА ИМИСП
EN
+7 812 318-31-51
ПН-ПТ 9:00—18:00
 

Конференция "Отдел продаж 1.0"

Однодневная практическая конференция. Кейсы опыта. Новые подходы к клиентам и продажам. Пробы-ошибки, находки, лучшие практики. Специальный проект для РОП на площадке ИМИСП.

Не спи летом 2019!

Дата проведения Стоимость
Формат и длительность
График занятий
9 июля 2019г. (вторник) от 5000 рублей
1 день   с 09.30 до 17.30

 

 

Для решения каких задач:

  • Пришла пора отремонтировать/модернизировать отдел продаж
  • Вы на пути создания современного отдела продаж с нуля
  • Разбудите свой отдел продаж летом
  • Вы затеяли масштабирование бизнеса

Программа мероприятия:

  • 09.15 – 09.30 – Cбор участников, приветственный кофе
  • 09.30 – 09.40 – Открытие Конференции "Отдел продаж 1.0"
  • 09.40 – 10.40 – Выступление 1. Дискуссия
  • 10.40 – 11.40 – Выступление 2. Дискуссия
  • 11.40 – 11.55 – Кофе-брейк
  • 11.55 – 12.55 – Выступление 3. Дискуссия
  • 12.55 – 14.00 – Обед
  • 14.00 – 15.00 – Выступление 4. Дискуссия
  • 15.00 – 16.00 – Выступление 5. Дискуссия
  • 16.00 – 16.15 – Кофе-брейк
  • 16.15 – 17.15 – Выступление 6. Дискуссия
  • 17.15 – 17.30 – Неформальное общение

Какие темы мы разберем на конференции:

  • Методология построения алгоритма продаж

Век простых инструкций (3-5 страниц) в отделе продаж наступил. Сложные многострочные вложения уже не дают необходимого КПД. И главным инструментом фундаментального построения продаж является алгоритм продаж — шагистика работы с клиентом.

  • Построение системы управления отелом продаж

Отдел продаж начинается с планерки и заканчивается методикой подведения итогов календарных периодов (1 месяц, 3 месяца). Управление продажами — это система микродействий руководителя, жонглирование которыми приводит к ожидаемому плану продаж.

  • Обучение продажников

Интерактив во всем — это главный вектор развития продажников отдела продаж. От лекционного формата в сторону активных игр (2 форматов) — это главный тренд сегодняшнего дня. Обучение должно обретать активную форму в сочетании с простой методикой объяснения.

  • Обучение руководителей среднего звена и наставников

Руководитель отдела продаж, руководитель группы — это специалисты, обучение которых должно носить циклический характер и статус «Обязательно!». Компетенции удержания отдела продаж в нужном тонусе — это обязательная компетенция, которую необходимо тренировать у руководителей среднего звена.

  • Работа с клиентской базой

Клиентский массив необходимо сегментировать, тегировать, классифицировать. И это отдельная наука в отделе продаж, которая помогает лучше понять клиента и увидеть дополнительные возможности для роста продаж за счет детализации и своевременной реализации поставленных задач по клиентам.

  • Маркетинг и Продажи. Как решить извечный конфликт

Маркетинг и продажи по-разному сосуществуют в разных компаниях. Иногда – это единый блок, с понятными согласованными целями, мотивацией, алгоритмом вознаграждения. Чаще – два фактически непересекающихся подразделения, замыкающихся на коммерческого директора. Оба отдела завязаны на клиента, создают финансовый поток. Как добиться синергетического эффекта? Возможны ли какие-то алгоритмы, модели, рецепты?!

Спикеры Конференции:

Берсерк Антон Михайлович, Руководитель программного комитета, модератор, тренер-практик (продажи)

 

Дудников Дмитрий Сергеевич, собственник Рефреш-ноутбуки

 

Жосанов Владимир Анатольевич, генеральный директор FulmenPRO

 

Кудрявцев Игорь Олегович, руководитель отдела продаж ООО «ИЗИ ГРУПП»

 

Титов Кирилл Михайлович, директор Eclado Laboratory Russia

 

Pavlov_20161.jpg (11.05 KB)

Павлов Дмитрий Леонидович, Директор по развитию и внешним связям ИМИСП

 

Стоимость участия*

Категория "Премиум"

19 000 руб.

1 ряд, парковка, 1 консультация,
скидка 10% при поступлении на программы ИМИСП до 31.12.19
(кроме программы Executive MBA) 

Оплатить участие
Категория "Профи"

9 000 руб.

2-3 ряд, 1 консультация,
скидка 5% при поступлении на программы ИМИСП до 31.12.19
(кроме программы Executive MBA)
Оплатить участие
Категория "Лайт" 5 000 руб. скидка 3% при поступлении на программы ИМИСП до 31.12.2019
(кроме программы Executive MBA)
Оплатить участие

*количество мест в каждой категории ограничено

 

Заявка на участие

Имя:
Фамилия:
Телефон:
E-Mail:
Прочитал и согласен с договором оферты

 

 По вопросам участия

 Ксения Владимировна Ярославцева

 yaroslavceva@imisp.ru

 +7 812 318-31-51