БИЗНЕС-ШКОЛА ИМИСП
EN
+7 812 318-31-51
ПН-ПТ 9:00—18:00
 

Управление продажами. Перезагрузка
Закрытое мероприятие для Бизнес-Клуба "Деловой Петербург"

ИМИСП. 05 марта 2020 — четверг 16:00

 

Мастер-класс Николая Рысёва – практика и теоретика с опытом работы продавцом, директором магазина, коучем складской сети, HRD, предпринимателем, генеральным директором.

На книге Николая Рысёва «Активные продажи» с тиражом более 500 000 экземпляров выросла целая плеяда менеджеров по продажам и бизнес-тренеров России. Николай провел около 1000 результативных, мотивирующих и увлекательных тренингов и реализовал 70 крупных консалтинговых проектов.

По вопросам участия

О чём мероприятие:

Цель мастер-класса:

дать принципы, управленческие и коммуникативные инструменты и лайфхаки управления продажами на рынках B2B и B2C, как доказавшие свою эффективность практикой и временем, так и ультрасовременные.

Мастер класс предоставит вам технологии управления продажами в следующих сферах:

•Постановка задач менеджерам по продажам. Авторская технология МАРСОВ.

•Мотивация менеджеров по продажам. KPI, денежная мотивация. Управленческие влияние: критика и похвала, поощрение и наказание, аргументация и эмоциональное заражение.

•Контроль менеджеров по продажам и умение давать конструктивную и эффективную обратную связь. Менеджерский и коучинговый подход к обратной связи.

•Харизматическая и экспертная власть лидера отдела продаж. Ситуационное управление – выбор стиля от авторитарного до демократического, от инструктирования до делегирования.

•Управление циклом продаж: контакт, выявление потребностей и боли клиента, предложение и презентация, работа с возражениями, побуждение клиента к следующему этапу продаж.

•Текстографические продажи. Письма, мессенджеры, социальные сети, продающие графические презентации.

•Успешные западные и российские модели продаж. Стратегические продажи, модель SPIN, модель PPVVC, модель ANUM и другие.

Что мы будем делать:

•Вы примите решение, что важнее для вашего бизнеса: цикл продаж продавца, цикл покупки клиента, стадии одобрения сделки (pipeline) или воронка продаж.

•Вы выберите для своего бизнеса наиболее подходящие стратегии переговоров в продажах и тактические методы оказания влияния. 

•Проанализируем западные и российские модели продаж с точки зрения их применимости для вашей специфики.

•Потренируемся в применении технологий лидерства и менеджмента в применение к своей службе продаж.

•Рассмотрим, как обучать технологиям продаж и контролировать их реализацию.

•Посмотрим, как продавать, используя слово, текст, пост, образ и эмоцию.

•Рассмотрим на примерах, как руководители ошибаются при принятии бизнес-решений, чтобы не допустить таких ошибок самому.

•Уйдем с мастер-класса активные, позитивные, целеустремленные и просто довольные!

БОНУС: электронная книга Николая Рысёва на выбор «Активные продажи» или «Влияние и противостояние манипуляции в продажах» в подарок. 

Программа мероприятия:

  • 16.00 - 16.30. Сбор гостей, регистрация, welcome coffee
  • 16.30 – 18.30. Мастер-класс "Управление продажами. Перезагрузка"
  • 18.30 – 18.35. Розыгрыш призов (лотерея по визиткам)

  • 18.35 - ......... Кофе-брейк, неформальное общение с коллегами

Спикеры мероприятия со стороны ИМИСП:

 

Coffee Logo small.jpg (43.49 KB)


Фотографии с предыдущих мероприятий:

 

 

Буду рада обсудить сотрудничество!

Коммерческий директор
Татьяна Анашкина

anashkina@imisp.ru

Офис: +7 812 318-45-68 
Моб. Мегафон, WhatsApp: +7 921 866-80-88